哲理故事：老農(nóng)贏了古董商

有一個鄉(xiāng)下農(nóng)夫，幫人家清理老房屋時，得到了一大批“破舊碗盤”。他隱約聽說過有些破舊碗盤還能值點錢，但他連字都不太認得，不可能知道這些破東西到底值多少錢，怎么辦呢？他就放出消息，給那些專門到鄉(xiāng)下去搜舊貨的商人聽見。

古董圈本來就有一些商人，會專門到鄉(xiāng)下找老太太的漱口杯、裝米的缸盆，從中挖掘一些有年月的瓷器。一個古董商聽了消息，就去看看老農(nóng)夫的貨，老農(nóng)夫把一兩百個破爛碗盤鋪在草席上說：“你先挑，你挑好了，我們再來談價錢。”古董商精挑細選，挑了五個小盤子出來，問他：“你要賣多少錢？”老農(nóng)夫反問：“你要出多少錢？”對方說：“這五個盤子，我愿意每個出價一百元。”老農(nóng)夫聽了就回答：“每個我要賣八百元。”古董商覺得太貴，沒有交易成功。

老農(nóng)夫于是知道這五個盤子應該是其中比較值錢的，每個行情價在三五百塊左右，這種行情價，古董商買回去賣才會有賺頭。后來又不斷有人上門來挑，他又靠同樣方法，知道哪些碗盤有人要、哪些是垃圾；只要對方挑好，他就開一個離譜的價錢，不讓人買。當人家生氣，他會說：“不然你從剩下的里面盡量挑一堆，我最最便宜賣給你。”就這樣農(nóng)夫把爛東西出清，剩下最好的幾件則留在手邊，慢慢待價而沽。身為一個外行人，這位聰明的農(nóng)夫，他從內(nèi)行人口中得知了價錢，做出了成功的定價策略。