只賠不賺的道理

大學(xué)畢業(yè)后，我在家暫時待業(yè)。

父親為了給我聯(lián)系工作，整天忙前忙后，還要給人家大包小包的送禮。我心里就有一點愧疚，就想找一份臨時工干，這樣也可給家里解決一點負(fù)擔(dān)。父親似看透了我的心思，他說：“我有一個戰(zhàn)友，他現(xiàn)在是縣人大主任，他剛開了一家酒店，正缺人，我跟他說起你，他說如果你愿意，明天就上班。”

我學(xué)的是酒店管理專業(yè)，也算是專業(yè)對口，我就爽快答應(yīng)了。

老板姓錢，因他和我父親是戰(zhàn)友的緣故吧！我不叫他錢老板，而叫他錢叔叔。錢叔叔對我非常關(guān)照，上班的第一天他就任命我為總經(jīng)理，并且還讓我負(fù)責(zé)管帳。錢叔叔語重心長地對我說：“顧客是上帝，所以我們要以便宜實惠、量足、味好來贏得顧客。”我點了點頭。

我把書本上學(xué)的理論知識運用在實踐中，由于我的管理有方，第一個月，除掉所有的開支，還掙了幾千塊錢。當(dāng)我把帳上的情況給錢叔叔匯報時，他有點不高興，他說：“顧客是上帝，我們要把更大的利益讓給顧客，這樣才能拉攏更多的回頭客，做生產(chǎn)要從長遠(yuǎn)的利益去考慮。”

我想錢的也有一定的道理。第二個月我就抓菜的質(zhì)量，并且推出全市最低的價。果不然，酒店的生意很紅火，每天吃飯的人很多，所有的座位頭一天就被人提前訂好了。

月底我清帳，這次收支基本平衡。我把這一情況給錢叔叔匯報時，錢叔叔嚴(yán)肅地說，“顧客是上帝，我給你說了多少遍。下個月只準(zhǔn)你賠，不準(zhǔn)你賺錢。”

我好納悶?zāi)挠凶錾獠幌胭嶅X的？既然錢叔叔發(fā)了話，我只好按他的要求去做。第三個月一核算，這次卻虧了10000元。我把這一結(jié)果告訴錢叔叔時，我已做好了挨批評的準(zhǔn)備。沒想到的是，錢叔叔聽了我的匯報后，連說了三個“好”字。最后他笑著說“你干得好，咱們是先賠后賺，下個月繼續(xù)這樣干下去。”錢叔叔說完后塞給了我一個紅包。

第四個月又虧了10000元，第五個月又虧了10000元。我對錢叔叔說：“這樣虧下去也不是辦法呀！”錢叔叔笑著說：“沒事，做生產(chǎn)不能只顧眼前。”我說：“我在你這里，能力得不到體現(xiàn)，可以說是英雄無用武之地，我決定辭職。”錢叔叔嘿嘿一笑，“你既然要走，我不勉強你。”

不久，我去了南方發(fā)展。

一年后的春節(jié)，我回家過年。這一天，錢叔叔來到我家，這次他是開著一輛豪華的小車來的。當(dāng)我問起他的酒店時，他說今天不談工作，然后端起酒杯說，喝酒。我父親也說，喝酒。兩人便聊起往事，邊喝邊聊。錢叔叔心情好，便多喝了幾杯，錢叔叔喝醉后，說話就開始吞吞吐吐，他說，你知道我為什么要開酒店嗎？其實開酒店是個幌子，我當(dāng)局長和人大主任時就撈了不少錢，這些錢我一直不敢用，怕引起人們的懷疑，我就開酒店制造假象，只賠不賺，這樣我的生意就越做越好，別人就以為我賺了不少錢。這樣就可以大膽地去買別墅，買小車……

我明白了錢叔叔開酒店只賠不賺的道理，就怔怔的站在那里，半天都說不出話來……