企業(yè)家名人故事：安德魯·卡內(nèi)基的故事

由赤貧一變而成為億萬(wàn)富翁，創(chuàng)造無(wú)數(shù)百萬(wàn)富翁的人。未經(jīng)過(guò)醫(yī)生的手，也未借由助產(chǎn)士的協(xié)助，安德魯?？▋?nèi)基就降臨于人世，因?yàn)樗麄兗耶?dāng)時(shí)窮得根本無(wú)法請(qǐng)人助產(chǎn)。他第一個(gè)工作的工資是一小時(shí)兩分錢(qián)——但后來(lái)卻創(chuàng)造了4億美元的財(cái)產(chǎn)。

我曾到他位于蘇格蘭丹楓林的老家拜訪，那是個(gè)只有兩間房間的農(nóng)舍，他父親就在樓下從事編織工作，一家人則在狹窄陰暗的閣樓上生活，甚至連煮飯都得在那兒。

卡內(nèi)基一家人后來(lái)移民到美國(guó)，生活就靠父親到各地推銷(xiāo)自己編織的布匹，和母親替人洗衣、為鞋店加工維持。安德魯當(dāng)時(shí)只有一件襯衫，所以每晚上床睡覺(jué)之后，母親就趕緊把他脫下的襯衫洗干凈。對(duì)于每天需工作16至18小時(shí)的母親，安德魯衷心地愛(ài)著她，在他22歲時(shí)，甚至承諾只要母親在世一天，他就絕不結(jié)婚，而他也的確履行了這個(gè)諾言。他的結(jié)婚是在那之后的30年，也就是他母親過(guò)世后，當(dāng)時(shí)他已52歲，唯一的兒子則生于他62歲時(shí)。他小時(shí)候，就常對(duì)他母親說(shuō)：“媽?zhuān)覍?lái)一定會(huì)成為富翁，我要為你買(mǎi)好多絲質(zhì)洋裝，還要請(qǐng)傭人替你做事，而且也有自用馬車(chē)。”他認(rèn)為自己的智慧承自于母親的遺傳，而促使他能有非凡成就的原動(dòng)力，也是因思念母親而來(lái)的。自他母親去世之后，他曾因悲傷過(guò)度，而有15年之久不敢提及母親的名字，他曾為一位蘇格蘭老太太償還債務(wù)，解除抵押權(quán)，其唯一的動(dòng)機(jī)就是這位老太太長(zhǎng)得很像他母親。

安德魯?？▋?nèi)基雖以“鋼鐵大王”聞名于世，但對(duì)于鋼鐵的制造卻是一竅不通。不過(guò)，他擁有數(shù)千名精于此種技術(shù)的員工，而且他也了解如何巧妙運(yùn)用這么多員工的方法，這正是他創(chuàng)造巨萬(wàn)之富的秘訣。他自年輕時(shí)代就已展露出超群的組織力、領(lǐng)導(dǎo)力及用人的優(yōu)秀才能。

就以他還在蘇格蘭時(shí)的少年時(shí)代故事為例，有一次，他抓到一只母兔，過(guò)不多久就生下許多小兔子，但安德魯沒(méi)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)飼料，經(jīng)過(guò)一陣思考之后，他終于想到一個(gè)好法子，他對(duì)鄰居的玩伴說(shuō)：“我要飼養(yǎng)這些兔子，你能不能替我摘一些苜?；蚱压⒌娜~子，這么做當(dāng)然會(huì)有回報(bào)，我將把其中的一只兔子以你的名字命名。”據(jù)說(shuō)這種方法果然獲致相當(dāng)效果。

安德魯成為企業(yè)家之后，仍然經(jīng)常使用這種心理戰(zhàn)術(shù)。例如，他想將鋼制鐵軌推銷(xiāo)給賓夕法尼亞鐵路公司，遂將建造于匹茲堡的大工廠，以當(dāng)時(shí)的賓夕法尼亞鐵路公司董事長(zhǎng)J.艾德格。湯姆森的名字命名，取名為J.艾德格。湯姆森鋼鐵廠，湯姆森先生當(dāng)然非常高興，于是毫不猶豫地就購(gòu)買(mǎi)以自己名字為名的鋼鐵廠產(chǎn)品。

安德魯年輕時(shí)曾在匹茲堡市從事電報(bào)工作，日薪只有五角，但對(duì)當(dāng)時(shí)的他而言，已是筆大收入了。他對(duì)匹茲堡市的街道并不熟悉，他深怕有一天會(huì)因這個(gè)原因而被革職，于是把匹茲堡商業(yè)區(qū)的公司名稱(chēng)及地址都一一背起來(lái)。后來(lái)，他決心成為電信技師，每晚都研讀與電信有關(guān)的書(shū)籍到深夜，第二天一大早又趕到電信局練習(xí)按鍵。

有一天早上，費(fèi)城方面不斷打電報(bào)到匹茲堡市來(lái)，但值班技師還沒(méi)到公司，安德魯。卡內(nèi)基只好自己接收電訊，然后很快地把電報(bào)送出去。由于這件事情，安德魯很快地就被擢升為電信技師，薪水也增為兩倍。

他心懷大志，工作時(shí)又十分賣(mài)力，所以極獲賞識(shí)，不久，賓夕法尼亞鐵路公司為了要設(shè)置電信電纜，遂以電信技師的職位雇用卡內(nèi)基，后來(lái)又擔(dān)任電信科主任的私人秘書(shū)。

有一天，因?yàn)橐患既坏氖虑椋▋?nèi)基終于向成為億萬(wàn)富翁之路踏出第一步。當(dāng)時(shí)他正乘火車(chē)前往某地，坐在他旁邊的乘客是位發(fā)明家，在聊天中，那位發(fā)明家拿出一個(gè)新式臥車(chē)模型給卡內(nèi)基看，并告訴卡內(nèi)基那是他的新發(fā)明。那個(gè)時(shí)代的臥車(chē)，只是在貨車(chē)的兩邊釘上簡(jiǎn)陋的臥鋪而已，而那個(gè)模型卻相當(dāng)接近于現(xiàn)代的臥車(chē)?？▋?nèi)基以蘇格蘭人特有銳利的先見(jiàn)之明，一眼就看出這種發(fā)明極具發(fā)展?jié)摿Γ谑墙枇艘恍╁X(qián)，購(gòu)買(mǎi)制造這種新式臥車(chē)公司的股票，果不其然，股票值節(jié)節(jié)上漲，到25歲時(shí)，卡內(nèi)基已因此項(xiàng)投資而年收5000美元。

有一次，鐵路所經(jīng)過(guò)的木橋被燒毀了，使得火車(chē)好幾天無(wú)法通行。當(dāng)時(shí)卡內(nèi)基的職位是電信科總主任，他認(rèn)為木造橋已經(jīng)落伍了，鐵橋時(shí)代即將來(lái)臨，因此借錢(qián)設(shè)立公司，開(kāi)始制造鐵橋，因此而獲得的利益更是難以計(jì)數(shù)。在神話中的米達(dá)斯王受神所賜，而有碰觸任何東西都能成為黃金的能力，安德魯?？▋?nèi)基也和他一樣，不論從事任何事情，都能獲得成功。他曾和幾位朋友以4萬(wàn)元合買(mǎi)賓州西部油田中央的農(nóng)場(chǎng)，在短短的一年期間，農(nóng)場(chǎng)就漲價(jià)為100萬(wàn)元。據(jù)說(shuō)在他27歲的時(shí)候，每周的收入平均有1000元，而在15年前，他的日薪只有兩毛錢(qián)而已。

林肯總統(tǒng)在位的1862年，正是南北戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)行得最激烈的時(shí)候，物價(jià)不斷上漲，大事件也接二連三地發(fā)生，西部的開(kāi)拓在這個(gè)時(shí)候也如火如荼地展開(kāi)，甚至已開(kāi)發(fā)到密西西比河彼岸，在這種情況下，橫越大陸的鐵路絕對(duì)有其必要性。而新興都市也在各地勃然興起，美國(guó)全境都為這個(gè)新時(shí)代而感到熱血沸騰。

安德魯。卡內(nèi)基的制鋼爐幾乎未曾停止冒煙，隨著這個(gè)繁榮異常的潮流，他創(chuàng)造了幾乎可說(shuō)是史無(wú)前例的巨大財(cái)富。

雖然如此，他并非那種成天埋首于工作的類(lèi)型，有一大半的時(shí)間，他是在悠閑中度過(guò)。他常說(shuō)，“在我周?chē)性S多腦子比我好的助手。”他以叱責(zé)或鼓勵(lì)的方法，讓這些能干的助手為他創(chuàng)造巨大的財(cái)富，而他雖也有蘇格蘭人吝嗇的個(gè)性，但絕對(duì)讓協(xié)助者賺取他們應(yīng)該獲得的。幾乎沒(méi)有一個(gè)人像他一樣，創(chuàng)造了那么多的百萬(wàn)富翁。

他一生所受的學(xué)校教育雖然只有4年，但他所寫(xiě)的游記、傳記、隨筆以及有關(guān)經(jīng)濟(jì)的著作卻有8本之多。而且也捐出6000萬(wàn)元給公共圖書(shū)館，同時(shí)為改善教育制度，也曾捐款達(dá)7800萬(wàn)元。

蘇格蘭民間詩(shī)人羅巴特。邦茲的詩(shī)，他都一一記于腦中，莎士比亞的“馬克白”、“哈姆雷特”、“李爾王”、“羅密歐與茱麗葉”及“威尼斯商人”，他也一篇不漏地背記起來(lái)。

他雖不是任何教會(huì)的信徒，但捐給各地教會(huì)的風(fēng)琴卻有7000架之多。在他一生之中，捐給各方面的款項(xiàng)共計(jì)3.65億元，等于一年內(nèi)每天都捐出100萬(wàn)元。曾有不只一家的報(bào)社，設(shè)立獎(jiǎng)金征求“卡內(nèi)基應(yīng)該如何使用他的巨萬(wàn)之富”的好辦法，因?yàn)榭▋?nèi)基自己曾公開(kāi)表示過(guò)，去世時(shí)還遺有金錢(qián)是一種恥辱。